说到公牛王朝的商业智慧，就不得不提那个被称为”禅师”的菲尔·杰克逊。他在更衣室里那句”给犹他人留点尊严”的名言，背后可是藏着惊人的商业逻辑。你想啊，在1998年的时候，一场季后赛主场比赛就能给公牛带来800万美元的收入，这数字放现在得有2000万了吧？难怪他们总喜欢把系列赛控制在5-6场，这比横扫多赚一场钱，又比抢七少了很多风险，简直就是精算师和教练的天作之合。
看着现在的NBA球队动不动就摆烂重建，还真有点怀念那个把竞技和商业结合得如此完美的时代。你知道吗？1991年公牛在总决赛第二场”意外”输给湖人后，回到芝加哥的第五场门票价格直接暴涨了220%。更绝的是1998年”流感之战”后的第六场，球衣销量直接就翻了近两倍。这种饥饿营销的手法，现在的商业教科书上都很难找到如此经典的案例。
公牛王朝的盈利模型
公牛队前财务总监霍夫曼透露的那个”5场最佳盈利模型”简直神了。我们整理了一下数据，公牛6次夺冠中有4次(91/93/97/98)都是用5场解决问题。这种模式：4-1拿下系列赛，给对手留足面子，让观众意犹未尽，既照顾了联盟的商业利益，又创造了无数经典瞬间。说实话，比起现在动不动就4-0的横扫，这种操作方式显然更有人情味，也更能拉动消费。
最让我觉得不可思议的是，他们居然能把每场关键比赛都变成商业增长的引爆点。92年乔丹那记著名的耸肩三分，97年的”流感之战”，98年的最后一投，每一个经典时刻都带来巨大的商业价值。相比之下，2017年勇士队横扫骑士的那些比赛，三场都是15分以上的分差，反而没什么记忆点。这大概就是为什么说NBA不只是篮球比赛，更是一门高深的商业艺术。
公牛式运营对现代体育的启示
公牛王朝最值得学习的地方，就是他们把竞技性和商业性完美平衡的能力。斯特恩那句”公牛若年年横扫，小球市将彻底崩盘”的担忧，现在想来特别有预见性。现在的NBA越来越两极分化，大球市球队动辄就组超级阵容，小球市只能摆烂重建，整个联盟的竞争性反而下降了。公牛那时的做法值得借鉴：保证竞争力的同时，还要照顾整体生态平衡。
看看当年公牛夺冠路上击败的对手：攻防一体的爵士、MVP赛季的巴克利、魔术师领衔的湖人…这些对手个个都是硬茬儿，每场胜利都货真价实。反观有些王朝球队，夺冠路上遇到的对手实力参差不齐，冠军含金量自然就打了折扣。这可能就是为什么勒布朗会说”宁愿要戒指而不是4-0的谈资”。在商业价值方面，经历考验的冠军，永远比轻松夺冠更有故事性，也更能带来持续的商业收益。
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